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设计师与绘图员(台湾,林老师的经验)『持续更新,请关注』

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 Author| Post time 2007-11-27 20:55:10 | Show all posts
现场也不过五个人,厂内也只有几台钳工用的设备。此客户怀疑我朋友欺骗他,以这样的规模与设备实在无法相信能生产如此质量的机器。经我朋友的解释:公司只负责机械设计,能用标准零件的组件皆采用世界知名厂牌的规格品,其它的元组件都托外加工,包括电机和喷漆涂装都以是委托专业代工,工厂里只从事代工组件的验收、钳工装配与试车的工作,因厂长的钳工技术精良,且试车经验丰富能故生产出优秀的机械,如果把所有代工收回自行生产,不只成本会骤升质量也无法确保。因此以宏观的角度来看,本厂的规模不小只是散居各处,并自理营亏罢了。接着带领该客户逐一拜访各代工厂,他看了以后恍然大悟,评语是:《原来这就是台湾式的机械厂阿!》现在此客户还是我朋友我举两个例子来进一步说明大企业与中小企业的异同与优劣之处:我一位从事塑料吹瓶机械的朋友,其机械的效率在国内外都享有很高的评价与声誉,一天一位国外客户来访大失所望,原来在他的想象中以质量和业绩来衡量该厂应该是具有相当的规模,怎知只是个六、七个员工的小厂,扣除两人的设计室,的忠实买主。
 Author| Post time 2007-11-27 20:58:05 | Show all posts
另一位朋友是从事自行车锁的生产,其产品精良畅销美日各国。中国地区也颇享有口碑(Topdog,相信许多朋友认得吧!)。前年广州交易会里发现几家参展商公然彷冒它他的产品,于是透过代理商至该厂访问,该彷冒厂还好、低声下气的并答应我朋友参观制程。到厂中一瞧我朋友吓了一跳,乖乖!大约算了一下,竟然有三四百个人。问他们的产能,竟然不足我朋友厂的2/3,我朋友厂中大概只有16~17人而以。由于彷冒厂所有大小工作都在一厂中完成,用的设备也是老旧的冲床和剪床,采人海战术生产,球员兼裁判根本谈不上质量管理,产品外观是还可以,但组件的互换性差,成品的质量如何不难想象。反观我朋友是以自动化设备(部份机械是自行设计的)生产关键性的部份,其它的组件几乎都托外加工,甚至是较容易的部分的装配工作,工厂把工作重心摆在托工品检。重点抓紧了产品质量当然没问题了,质量精良报价又有竞\争力,公思业绩也就蒸蒸日上了,两三年下来赚了不少钱。
不知从这两个例子中你的收获如何?下周要谈的是【为什么大陆现在是创业的最佳时机?】敬请期待。
 Author| Post time 2007-11-27 20:59:57 | Show all posts
上回我提到成本的控制关系事业的成败,可是技术出身的人偏偏对它却较为生疏,因此我想有必要在成本结构和分析上多费些时间来说明。附图所示的是制造业粗略的成本架构图:既然是粗略图所以只能视为成本概念,如要深入的分析就得多多研读有关的书籍或请教会计统计的专业人士。但千万别轻忽它,因为它是你成功与否的关键,成本沽算是报价的主要依据,高沽了得不到订单,低沽了却会导致亏损,其重要性甚至高于技术的层级。
制造成本包含原物料(主原料和副料)、人工(直接人工和间接人工)、水电费及工缴(即再托外加工的费用)其中直接人工是指直接参与生产的人员,而间接人工则指间接参与生产的干部及会计、生管、仓储及品管或技术辅员导........等。售价减去制造成本是所谓的毛利,毛利 / 制造成本 = 毛利率总成本是制造成本 + 管理费用 + 销售费用 + 财物费用,其中管理费用是指拟定管理策略及全职的管理人员,一般是指厂长级以上的高级干部。销售费用是指销售人员的薪资、出差费、交际费及运费、广告费.......等。财务费用通常是指利息支出,要特别注意的是政府财税机关只承认银行公告的利率,所以如果借民间高利贷就得自行吸收利息的损失。售价 - 总成本 = 纯利,纯利/总成本 = 纯利率。
总营业额/实收资本额 = 资金周转率。例如你的资本是100万,一年的营业额是1000万,纯利率是5%,那么1000 x 5% = 50 ,也就是一年有50万的利润。问题是如你成本沽算错误,明明是2%纯利率却沽成5%,为了争取订单在报价时降了3%,原以为还有2%的利润,其实已赔了1%,如此一来公司不倒闭才怪。
成本分析得十分细密准确的话,可据以研究降低成本之策略,达到【知己知彼,百战百胜】的不败之境地。
 Author| Post time 2007-11-27 21:01:10 | Show all posts
看图
 Author| Post time 2007-11-28 19:01:16 | Show all posts
绝大多数的事业都有旺季和淡季的困扰,每逢旺季时业积特别好须要赶工,淡季时则生意清淡就得烦恼员工的薪资发放。那么,创业究竟是在旺季还是淡季较适当呢?王董事长曾说过一句很知名的话:《开冰果电店就要在十二月开张》。台湾地处带的南缘,十二月份属冬季,如逢北方冷空气或蒙古寒流来袭,也是给它冷的可以,所以冬天时吃冰的人当然很少,冰果店市况萧条是可以想象的,那为什么要选在这个时后开张呢?如深一层去体会王董事长的话就会发现它隐藏了两个意义:
1. 在市况萧条的情况下,刚创业的人满怀理想和干劲,较能静下心来思考克服困境之道。这时他会想到如何创新口味,是否采多样化经营的策略,如增加热饮和应景小吃的供应,加强服务方质量和提升招呼客人的态度,并且注意电面装璜与营业环境的改善,如此相信他的业绩会优于同业,并建立一定的口碑,因而更容易安然度过这个淡季,当来年春夏偕踵而来时便是他享受甘美成果的时候了。
2. 如果他努力不够或本身就不是创业的料子,不幸失败倒闭又欠了一笔债,由于刚创业年纪尚轻且负债额不致于太大,如记取失败的经验,还是有可能东山再起的,所谓《失败为成功之母》就是这个道理。相反的,如果年过五十才失败那时想要再翻身恐怕就很困难了。
 Author| Post time 2007-11-28 19:01:55 | Show all posts
下游代工厂的产能如只能满足一家上游母公司时,母公司为了强化零件管理会采取并购的策略,一方面可降低间接人工与管理成本,一方面可使制造流程更顺畅,渐进的使母公司规模不断扩大,采取资金密集与技术密集的经营策略是必然趋势,形成寡占甚至垄断的企业生态。这现象对被并购的代工厂也没什么不好,因他说不定会进入母公司的经营阶层。
当企业并购的趋势形成时再计划创业就为时以晚了,因你有资金的话并不一定有人(工程技术与管理技术),有了人却独缺资金,无法两全其美当然不能与大企业抗衡了。目前号称台湾电子一哥的鸿海集团最初就是一家电子模具厂,专作电子厂的模具设计与制造,最让人津津乐道的就是其计算机排线联接器的模具开发建立傲人的声望。然后循此企业经营模式发展到今日的规模,现值在三十多年间澎胀了六千倍,也就是说当初投资一万元现在变成六千万,怪不得郭董要买喷射机和拥美女了。
 Author| Post time 2007-11-29 20:56:59 | Show all posts
当你俯身看地上的蚂蚁,会不会发现牠们竟日怱怱忙忙的循着前一只蚂蚁的足迹心无旁鹜的往前冲,如果她能瞥一下眼角应该能发现左侧不远处有一会块甜美的蛋糕屑,可惜牠轻易的放弃此机会。为何我们能发现此机会而蚂蚁不会呢?究其原因是:我们站在高处视野广扩(3D)而蚂蚁则走在地上(2D),可知一个人视野是否宽广决定他能否发现机会的难易。同样的环境和条件,有的人也经嗅到何处藏着宝物,有的人却还傻愣愣的问《宝物在那儿?》。说到这理我忍不住要举两个实例来讨论发觉创业机会的问题。
我一位新加坡的朋友问我『新加坡有什么行业可以作?』,我思考了一下,当地终年长夏,台湾有句俗语『当不了医生就去卖冰』,可见气候暑热的地区卖冰是很有赚头的,台湾有一种《爱玉冰》是很受欢迎的解暑冰品,相信到过台湾的朋友都尝过吧,我来新加坡也快一年了好像还没发现有人卖爱玉冰的,所以我建议他开家【爱玉冰专卖店】,(爱玉是将一种天然值物的种子,浸在水中所形成类似黄色的果冻,通常加入冰水、蜂蜜和柠檬......即成)。那知他一句话就否决的我的提议『我们这儿好像已经有人开了』,天啊!爱玉冰摊在台湾如要数数恐怕须以万为单位,我来新加坡也有一日子了都未见过,可见它决非普遍更谈不上已经市场饱合了,由此可见我这位朋友缺乏自信心患了《竞争恐惧症》,当时我心想:你这辈子忘了创业这档事吧。
 Author| Post time 2007-11-30 20:42:15 | Show all posts
我观察印度尼西亚人民使用肥皂洗头,以洗衣粉混合沙子来洗锅碗等餐具的情形相当普遍,询问了才知道洗发精和餐具清洁剂对他们来说太贵了。因此当一位朋友问到有什么事业可作时,我就回答他『作洗发精和清洁剂系列的产品是不错的idea』,以洗发精为来说,它的基本原料相当便宜,贵在香料添加剂和大、中和零售层层的利闰,加上庞大的宣传广告费,导致商店销售的价格过高让一般人消费不起,如果把这些不利的因素排除,这方面的行业应该大有可为的。过些日子我问他事情进行的结果怎样了,他回答我还在找适当的负责人,大概还停留在筹划的阶段吧,印度尼西亚这个地方存在很多不可逆料的事,不是用常理可以解释的。
由印度尼西亚的case我想到中国大陆也可依法泡制。都市不行或许乡下就可以,产品制造很简单,把几种原料混合便行了,然后向塑料吹瓶厂买包装容器(1加仑左右),在各个街坊找个人缘佳的人广设销售据点,给他一点利润,能设多少据点决定你的经营规模,你将产品调配好分装后送到分销点并回收旧瓶回收再利用,有需要的拿旧瓶向分销点取货,街坊女人三姑四婆的免费帮你宣传,省下大笔推广费和大、中盘剥削,只要你的产品达到【质量好、价钱公道,服务热诚】,行有余力,研究添加一些时兴的香料以迎合用户的喜好,相信如此一来纵使将来有人加入竞争你也会因捷足先登而立于不败之地。
Post time 2007-12-1 17:49:31 | Show all posts
虽然5系几明,不过我会支持你地既
 Author| Post time 2007-12-2 21:01:23 | Show all posts
今天我们来谈谈【营销策略】吧。技术人员看似聪明但是却是最憨直的一群,工作最卖力,但所得往往比那些只懂得交际应酬的业务员还低,说起来心理也够那个不平衡的,究其原因是通常技术人员拙于营销,也就是不懂得如何推销自己,工厂纵使技术高超产品精良,但若销路不好或无法卖得好价钱一切都白搭。谋职也是一种营销的具体表现,如你一直感到凭我满腹经书能力强又有干劲,为什么找不到工作,或某人凭什么老板给他的待遇会比我高?道理只有一句话:《你不懂得营销》,老板感觉不出你的重要性!
OK! 还是先说个故事。话说王董事长年少时(约15~16岁),家境贫寒所以流浪至嘉义(阿里山就位于此县境),一位米店老板娘看他长得蛮清秀健康的,就收留他单任打杂和骑自行车送米的工作,别看他小小年记思绪却高于一般成年人,他工作时随身携带一本小册子和铅笔,当送米到客户家时就顺手将时日记录下来,几次后便知某家一斗米可吃几天,下次不需等他来叫米就先送到他家。七十多年前台湾的人口还很稀疏,交通工具缺乏通常要走路,一趟叫米来回少不了要费二三时分钟,现在不用再费心去叫米价格也照旧,所以大家就习惯买这家的米,想当然尔他们的生意蒸蒸日上成为地方最大的米商了
这故事事后披露后,许多行业便竞相效尤。举例来说:传统的杂货店习惯上每月需至中盘商处补货,如今人力少了大都改采开架式经营,中盘商于是雇用几位外务员,车上载满各式畅销货品,排好行程每周固定的日子拜访商家,一面送货一面接受订货,借机向其推销新产品并打听某些产商品使用者的反应,甚至帮店家盘存,提醒店家该定何种商品。所以近来似乎没有补货这个名辞了,如果你是中盘商且坚持以往坐在家里等客户出门的经营者,下场如何可想而知。
不只是杂货业,其它如中药、西药、服饰、机车修理、文具..........等几乎都采此种经营模式。也许你会认为:我学的是CAD营销策略和我八杆子也构不了关系,但不要忘了谈了这么久,我的目的是
教你《如何成为一个成功的事业主》,如你横了心要成为一个敬业的从业员也没什不好,人各有志嘛。
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